Después de todo, ¿cuáles son las diferencias entre un promotor técnico y un promotor convencional? ¿Y en qué afectan a su negocio?
Hace poco hablamos aquí de la promoción técnica de ventas para su empresa. Hoy vamos a continuar un poco con este tema, pero ahora más centrado: al fin y al cabo, ¿cuál es la diferencia entre el promotor técnico y el promotor de ventas que ya conocemos?
Como ya mencionamos en otro post, el promotor técnico tiene un enfoque más específico. Es para un producto que requiere información más compleja y un mayor nivel de conocimientos. No se trata solo de una demostración del producto, sino de explicar sus atributos, usos y otra información pertinente para su cliente final.
Los conocimientos de un promotor técnico sobre un producto son mucho más amplios que los de un promotor convencional. Precisamente porque tienen que conocer esas especificaciones y explicarlas a su público objetivo. A menudo, el promotor técnico ya trata con personas con conocimientos más amplios, por lo que puede ser interrogado al respecto.
La mayor diferenciación
Como probablemente ya se habrá dado cuenta, los conocimientos del promotor técnico son el mayor diferenciador para este tipo de acciones. Pueden profundizar en el tratamiento de su producto y presentar de forma más convincente que es la mejor opción para el cliente.
Va mucho más allá de una simple demostración o degustación. El promotor convencional está ahí para dar a conocer un producto o una marca; el técnico también da a conocer la experiencia, el resultado y lo que ofrece el producto.
Es la certeza de conocer mejor su producto, con una respuesta positiva en el aumento de las ventas.
¿Cómo sé cuál necesito?
Esta parte complementa todo lo dicho hasta ahora. En resumen, se centra en su producto. ¿Qué vende? Si es un producto que requiere una presentación más técnica, ya tienes la respuesta.
El vidrio es un buen ejemplo de producto que puede utilizarse para promoción técnica. Tiene especificaciones que sólo una persona con conocimientos técnicos puede transmitir. Orienta a vidrieros y consumidores finales sobre las mejores prácticas del mercado.
Otro producto que requiere el uso de un promotor más técnico son los medicamentos. Por eso existen los propagandistas. Tienen los conocimientos necesarios para hablar directamente con la profesión médica. Son ellos quienes presentan a los médicos los nuevos medicamentos o formas de utilizarlos, por lo que deben tener amplios conocimientos.
En resumen, cuanto más técnico sea su producto, más necesaria será la presencia de un promotor técnico. Si tiene dudas sobre si su producto se ajusta o no a estos términos, Contacto que podemos ayudar.