¿Sabe qué significa trade marketing y cómo puede ayudar a su empresa?
Marketing comercial es una estrategia adoptada dentro de la planificación de marketing que, en cierto modo, acerca a la industria y al distribuidor. El principal objetivo de este tipo de acción es estrechar lazos con sus revendedores para que el resultado llegue al consumidor final y, por supuesto, genere beneficios para ambas partes.
Junto con promotor técnico, En este tipo de acción, el producto se presenta al distribuidor. El trade marketing lleva a cabo numerosas acciones en la zona de venta del producto, determinando las mejores formas de darlo a conocer, como el acercamiento a la tienda, la presentación del producto en el lineal, la señalización con material promocional y la elaboración de campañas de promoción. Es un vínculo importante entre los departamentos de marketing y ventas, donde se desarrollan estrategias para aumentar eficazmente las ventas en el punto de venta y en la red de distribución.
El responsable de marketing comercial de su empresa evalúa a la competencia y define el mejor precio a adoptar para un producto y la estrategia para darlo a conocer en el mercado, en función de la calidad/competencia/beneficios/publicidad.
¿Pero cómo puede ayudar esto a mi negocio?
Ya ha oído aquello de que una empresa necesita ser vista para ser recordada. El trade marketing lleva su empresa hasta el consumidor final, utilizando diversas acciones para que el cliente vea el producto y decida comprarlo. El objetivo principal de las acciones de trade marketing es crear y fomentar el interés de compra.
Al acercarse más a su consumidor final, será más solicitado y, en consecuencia, aumentarán las ventas. Trabajará directamente con la principal fuente de consumo de su producto. Es un retorno prácticamente seguro.
De este modo, su producto será mejor recordado, su marca será reconocida por el mercado y su negocio no hará más que crecer.
Bien, ahora, ¿cómo llevar a cabo una campaña eficaz de marketing comercial?
Ahora que ya hemos conceptualizado algunos puntos, vayamos al punto principal de este artículo: al fin y al cabo, ¿cómo es posible llevar a cabo una acción de trade marketing eficaz que me aporte los resultados que necesito?
Si el marketing comercial consiste en acercar su producto al consumidor final, la estrategia inicial es hacer que esto ocurra. Esto puede hacerse de varias maneras, pero la más utilizada es a través de promotores, que presentan el producto a su principal consumidor.
Lo ideal es empezar con promotores en puntos estratégicos, lugares donde es más probable encontrar a su público objetivo. Por ejemplo, si usted es un productor local, lo ideal es buscar mercados en su región para presentar su producto a sus vendedores. Un ejemplo de tipo de marketing comercial que podemos citar en este caso es el comerciante de mercado. La diferencia es que ellos no intermedian en la venta del producto, al fin y al cabo ya venden al consumidor final.
Las asociaciones, las presentaciones y las visitas a sus distribuidores son otras formas estratégicas de aplicar el marketing comercial que puede utilizar a lo largo del tiempo.
Lo que debe tener siempre presente: el objetivo principal del marketing comercial es llegar al consumidor final, que conozca su producto y lo tenga presente cuando vaya a comprarlo.
De este modo, todos salen ganando, porque el consumidor está satisfecho con el producto que ha comprado y su distribuidor y usted aumentan las ventas como resultado.