{"id":609,"date":"2015-08-04T19:36:13","date_gmt":"2015-08-04T19:36:13","guid":{"rendered":"http:\/\/cadacomunicacao.com.br\/web\/?p=609"},"modified":"2015-08-04T19:36:13","modified_gmt":"2015-08-04T19:36:13","slug":"como-fazer-uma-campanha-de-incentivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cadacomunicacao.com.br\/es\/como-fazer-uma-campanha-de-incentivo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00d3MO LLEVAR A CABO UNA CAMPA\u00d1A DE INCENTIVOS?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/cadacomunicacao.com.br\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/O-que-fazemos_Promo\u00e7\u00e3o-SF2.png\"><img fetchpriority=\"high\" src=\"https:\/\/cadacomunicacao.com.br\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/O-que-fazemos_Promo\u00e7\u00e3o-SF2-300x172.png\" alt=\"O que fazemos_Promo\u00e7\u00e3o SF2\" width=\"300\" height=\"172\" class=\"alignnone size-medium wp-image-532\" \/><\/a>Las campa\u00f1as de incentivos forman parte del d\u00eda a d\u00eda de las ventas. Aumentan la motivaci\u00f3n de los vendedores para lograr mejores resultados.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los directivos utilizan este concepto, pero a menudo de forma incorrecta o incompleta. Se consigue parte del resultado, pero no como podr\u00eda\/deber\u00eda ser. Conocer el motivo adecuado de una campa\u00f1a de incentivos y saber gestionarla correctamente aportar\u00e1 resultados a\u00fan mejores.<\/p>\n<p>Para que se hagan una idea de hasta d\u00f3nde puede llegar una campa\u00f1a mal preparada: el a\u00f1o pasado una empresa me invit\u00f3 a dar el discurso de apertura (con una charla motivadora sobre t\u00e9cnicas para vender m\u00e1s) de una megacampa\u00f1a de ventas que iban a lanzar. Todos los representantes que iban a participar en la campa\u00f1a estaban all\u00ed y el director nacional estaba en el escenario, mostrando cu\u00e1l ser\u00eda el premio principal para quien ganara: un viaje de ocho d\u00edas a Fortaleza con todos los gastos pagados.<\/p>\n<p>De repente, un representante se levant\u00f3. Era el representante de Cear\u00e1, que quer\u00eda saber qu\u00e9 le tocar\u00eda, puesto que ya viv\u00eda en Fortaleza. El gerente respondi\u00f3: \"Pero Fulano, sabemos que no vas a ganar. \u00bfPara qu\u00e9 molestarse?\"<\/p>\n<p>\u00a1\u00bfY luego me invitan a dar una charla motivacional?!<\/p>\n<p>Dirigir una campa\u00f1a de incentivos no es tarea f\u00e1cil. Requiere estudio, an\u00e1lisis, atenci\u00f3n, tiempo y dedicaci\u00f3n. Al fin y al cabo, est\u00e1 en juego su reputaci\u00f3n (ante el equipo de ventas, los clientes y los socios\/directores de la empresa) y el volumen de negocio de la empresa. \u00bfQuiere m\u00e1s razones que \u00e9stas para que una campa\u00f1a sea un \u00e9xito?<\/p>\n<p>Primero fije un objetivo<\/p>\n<p>Para que una campa\u00f1a de incentivos funcione, necesita un objetivo muy claro. Puede optar por incentivar nuevas ventas, incentivar las reventas a clientes existentes, fomentar la reducci\u00f3n de la morosidad, mejorar la velocidad de los procesos internos, mejorar las ventas de un producto concreto, etc.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 espera del equipo y c\u00f3mo medir\u00e1 sus resultados?<\/p>\n<p>En segundo lugar, debe definir c\u00f3mo medir\u00e1 los resultados de su equipo. Puedes medir: el n\u00famero de ventas realizadas; el volumen de negocio generado; el n\u00famero de nuevos clientes; el n\u00famero de clientes que estaban inactivos y fueron recuperados; la tasa de morosidad; el tiempo que se tarda en recibir la venta; el nivel de superaci\u00f3n de un vendedor (cu\u00e1nto vendi\u00f3 el mes pasado y cu\u00e1nto vender\u00e1 este mes) entre muchos otros.<\/p>\n<p>Puede elegir s\u00f3lo una de estas opciones o varias, creando un conjunto de resultados a conseguir.<\/p>\n<p>Establecer un periodo de tiempo<\/p>\n<p>Los vendedores no pueden vivir en una campa\u00f1a de ventas todo el tiempo, de lo contrario deja de incentivarles. Una buena campa\u00f1a tiene un d\u00eda y una hora de inicio, as\u00ed como una hora de finalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tenga cuidado con la duraci\u00f3n de una campa\u00f1a. Si es demasiado r\u00e1pida, es posible que los vendedores no tengan tiempo suficiente para alcanzar sus objetivos. Si es demasiado larga, pueden desmotivarse por el camino. Lo ideal es que fijes este periodo de tiempo en funci\u00f3n de la definici\u00f3n del objetivo principal y de las metas que te hayas marcado.<\/p>\n<p>- PUBLICIDAD -<br \/>\nDefinir la recompensa<\/p>\n<p>Esta es la parte que m\u00e1s interesa a todos los vendedores: \u00bfqu\u00e9 obtendr\u00e1n a cambio del esfuerzo \"extra\" que har\u00e1n? Nunca se es demasiado cuidadoso en este aspecto: la recompensa debe motivar -no desmotivar- a los vendedores.<\/p>\n<p>Una buena forma de evitar este problema es definir la recompensa junto con su equipo. Hable abiertamente con ellos y averig\u00fce cu\u00e1les son sus mayores deseos: \u00bfun viaje? \u00bfUna moto? \u00bfUn reproductor de DVD? \u00bfUna c\u00e1mara digital? \u00bfUna comida en familia en un restaurante?<\/p>\n<p>Evite dar dinero. Varios estudios han demostrado que el dinero en efectivo es menos motivador que otros tipos de premios. Tambi\u00e9n tendr\u00e1 que adaptar el premio a su presupuesto y a los objetivos de la campa\u00f1a. Por ejemplo, si el objetivo final es aumentar las ventas, puede invertir un poco m\u00e1s porque sabe que el retorno econ\u00f3mico est\u00e1 garantizado. Si el objetivo es aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente (lo que no implica necesariamente un retorno financiero inmediato), puede pensar en algo menos costoso, pero que tenga un gran impacto; utilice tambi\u00e9n su creatividad. Por ejemplo, el premio podr\u00eda ser un almuerzo con el due\u00f1o de la empresa, un d\u00eda libre, etc.<\/p>\n<p>Controle la campa\u00f1a<\/p>\n<p>No tiene sentido crearlo todo para que en el d\u00eda a d\u00eda no haya control sobre los resultados que se obtienen y el tipo de ayuda que necesita el equipo.<\/p>\n<p>Aseg\u00farese de hacer un seguimiento diario. No espere 15 d\u00edas para descubrir que la campa\u00f1a no funciona. Nada desacredita m\u00e1s a un gestor que lanzar campa\u00f1as que no van a ninguna parte.<\/p>\n<p>La forma ideal de hacer un seguimiento es realizar peque\u00f1os cierres, a lo largo de un periodo de tiempo m\u00e1s corto. Por ejemplo, si una campa\u00f1a va a durar seis semanas, ci\u00e9rrela semana a semana. De este modo, la campa\u00f1a se mantendr\u00e1 viva y motivada para poder alcanzar los objetivos fijados.<\/p>\n<p>Cerrar<\/p>\n<p>Al final del periodo de tiempo fijado para la campa\u00f1a, prepare un<\/p>\n<p>Un cierre decente. No tiene sentido terminar la campa\u00f1a reuni\u00e9ndose con los vendedores en un rinc\u00f3n de la sala. Prepara algo especial, eval\u00faa al equipo en su conjunto y recompensa a los ganadores el d\u00eda que termine la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Tras la clausura oficial con una celebraci\u00f3n (\u00a1celebre!) prepare material para entregar a cada participante, con su evaluaci\u00f3n y resultados individuales. Agradezca a todos su participaci\u00f3n y dedicaci\u00f3n. Un buen cierre es la clave para que tu pr\u00f3xima campa\u00f1a empiece con buen pie.<\/p>\n<p>Es normal que las ventas bajen despu\u00e9s de una campa\u00f1a de incentivos. Pero hay que tener cuidado de que no sean m\u00e1s bajas que antes. Lo ideal es que, incluso con la ca\u00edda posterior a la campa\u00f1a, sigan estando a un nivel superior al que estaban.<\/p>\n<p>Las campa\u00f1as de incentivos suelen ser muy beneficiosas si se hacen correctamente. Combin\u00e1ndolas con una formaci\u00f3n constante, apoyo y un liderazgo fuerte y motivador, su equipo podr\u00e1 lograr grandes resultados en todo momento.<\/p>\n<p>fuente: Ra\u00fal Candeloro - site administradores.com.br<br \/>\nhttps:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/negocios\/como-fazer-uma-campanha-de-incentivo\/50674\/<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las campa\u00f1as de incentivos forman parte del d\u00eda a d\u00eda de las ventas. 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